我國的一二三線旅游城市市場，因其所處的市場環境不同，其所打造的產品模式也將迥異。不研究戰略本身，一味的照抄、模仿某一類項目的開發，必將接受到慘烈的市場教訓。

反觀當下國內鄉村旅游市場的鄉村旅游建設大潮，每個項目在創作之初的市場定位和戰略設計的重要性要遠超過產品、情懷本身。

烏鎮，一個有著悠久歷史、深厚文化的千年古鎮。隨著烏鎮古鎮旅游的蓬勃發展，為響應建設“美麗中國”的號召、推進建設“美麗鄉村”的進程烏村游玩攻略，烏鎮國際旅游區圍繞“1個大烏鎮帶動16個小烏鎮”的戰略目標，依托烏鎮旅游的品牌效應和虹橋村優越的地理位置及生態優勢，啟動了烏村項目。

烏村，位于烏鎮西柵歷史街區北側500米，系緊依京杭大運河而立的歷史古村落，總面積450畝。

全村圍繞江南農村村落特點，以精品農產品種植加工區、農事活動體驗區、知青文化區、船文化區等構成四大板塊，內設酒店、民宿、餐飲、娛樂、景觀等一系列適應游客“吃住行游購娛”的配套服務設施，與烏鎮東西柵景區聯袂互補，是古鎮古街古村落的新型旅游度假目的地景區。

定位于“體驗式的精品農莊”

烏村項目定位于“體驗式的精品農莊”進行開發，強調對鄉村肌理保護基礎上，引進國際先進的“農莊度假”理念，營造具有典型江南水鄉農耕文化的傳統生活氛圍，打造成適應現代人休閑度假的“桃花源”。

2015年全年烏鎮景區游客接待量應該超過800萬人次。如何在基礎上，進行有效的客流分享，提高旅游體驗質量，進而增加旅游頻次和客單價，都是擺在烏鎮旅游面前的重要課題。

烏村的開發，應運而生。烏村代表的新型鄉村旅游和莊園經濟，與東柵西柵代表的古鎮旅游相比較，風格自有不同。

同時，烏村提供的鄉村農俗和原生態自然體驗，完全可成為現有景區文化體驗的補充。這些均有助于做大烏鎮全域范圍的旅游經濟，增強各景點的聯動效應。

烏鎮轉型大背景下的試點之作

與國內其他新農村開發項目相比，烏村有著得天獨厚的先天優勢，以及無法比擬的基因血統。作為烏鎮旅游下一期工程，烏村緊鄰烏鎮西柵，低于滬蘇杭旅游黃金三角地的核心，坐擁中國最優質的客源基地、最具特色的江南水鄉風景名勝，游客爆棚的5A級景點。

烏鎮的旅游的集聚效應和規模效應，很容易輻射給烏村。如此優質的客源地市場，估計舉國上下，幾乎無人能比。

因此，烏村景區開發依托烏鎮成熟景區大客流量，打造創新旅游體驗的試驗田，旨在完善烏鎮全域旅游功能布局。

動靜相宜、新舊結合的板塊化和組團式布局

展開烏村游覽全圖，直入眼簾的是一派水網交織和阡陌縱橫的綠色江南鄉村景象。從整體規劃角度分析，與傳統酒店相比，烏村就是一個“配套散落四周，客房居于核心”的中型酒店；其中，烏村基本保留原有民居，形成特色民宿板塊，該板塊功能以“靜”為主，建筑以“修舊”和“補舊”為主；住宿板塊的外圍拓展區域形成休閑娛樂體驗的配套板塊，該板塊功能以“動”為主，建筑以“新建”為主。

住宿板塊根據建筑外立面、周邊小景觀、文化元素符號等細節，劃分為桃園、竹屋、漁家、米倉、磨坊、酒窖、知青年代等7大主題住宿組團，以獨立的鄉村院落為單元。

周邊配套區域，具體包括美食中心、活動中心、青墩、烏墩、采摘區、燒烤野炊區、小動物樂園等組團。

貫穿整個地區的水系資源支撐烏村骨架和靈魂

靈動的水無疑是烏村的點睛之筆。在這里，流淌千年的京杭大運河從北面繞村而過，更顯這一方江南小村的寧靜，奠定了烏村的活水之源，并在烏村范圍內形成望津灣和烏村灣兩個典型港灣。

作為功能區隔的水路烏村游玩攻略，它將烏村主要的新建區域如美食中心、活動中心以及青墩烏墩進行了組團式的分隔。

這三個新建區域，均為公共活動區域，正是有了水路的分隔，不僅讓其與住宿板塊實現動靜分離，而且讓其活動主題更為集中，照顧到不同客群的多元化休閑娛樂需求。

民宿改建則著重院落小景觀和室內設計

七個民宿組團無疑是烏村重要的建筑文化代表，設計師對于這些民宿的改建始終遵循一種嚴謹的態度，盡量保持了原有的民居狀態，更多的設計則是在院落小景觀和室內的主題元素詮釋上，最大程度的保留了村落的原始狀態。

烏村民宿的院落化設計

從室內設計角度分析，烏村民宿的改造著力于舒適性和文藝范的結合。舒適性主要體現在空調、電燈等設備和客房用品方面。文藝范則主要體現在民宿內部公共空間如一層接待大廳和各組團內配套的特色用餐空間。

鄉野自然景觀基調之上，融合傳統農耕文化與現代休閑體驗

烏村本身在設計的過程中就最大程度的保留了原有村落的肌理、文脈。在這里，無論改為客戶使用的民房，村頭的池塘，油菜花田地，還是重新梳理的民居前園菜地、藕塘、垂釣池、田間小路，均采用了江南鄉野最普通不過的自然景觀設計手法。

正是這些視野范圍可及的平常之物，承載著眾多游客內心的鄉愁，拉近了景區與游客之間的距離。

烏村中定期提供的演藝、酒吧休閑、帳篷露營等活動，基本上在新建區域的活動中心、青墩、烏墩、碼頭等重點區域進行。

這些新建區域的建筑和景觀總體來說，體現了一個“隱”字。無論是活動中心的海草屋頂，游船碼頭的木質長廊，還是青墩烏墩的人工臺地，都在試圖與烏村固有的鄉野自然風貌融合，而不是與之一爭高下。

當前采用的一價全包模式包括兩種類型：非住宿一價全包和住宿一價全包。其中，非住宿一價全包內容包含了烏村進出一次烏村游玩攻略，烏村特色餐飲一餐和烏村內特定活動體驗；住宿一價全包至少包含了烏村與西柵景區間往返游覽車、烏村特色餐飲（住宿期間）、烏村內特定飲品暢飲、烏村內特定小吃暢吃、烏村內特定活動體驗、西柵景區門票等。

小 結

不同于多數地方政府的鄉村再造工程，如烏村、袁家村、田園東方等這類中國頂級公司出品的村落度假產品，其創作之初就緊盯了周邊的市場需求特征進行了戰略設計。

在高度注重產品體驗品質的同時，每類產品的商業模式卻完全不同。

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